新品上市、體驗營銷、植入宣傳、饑餓療法……在各種傳統營銷手段泛濫的今天，有自主汽車廠商已開始獨辟蹊徑，轉向另一條與其它行業自主品牌多贏的跑道。
受金融風暴的影響，在進入09年以來，眾多汽車廠商已經明顯感覺到了越來越大的市場壓力。雖然今年1到5月份國內汽車產銷走出了一道令美國人艷羨的上升曲線，但來自6月第一周的國內汽車銷量調查，還是讓即將面臨傳統銷售淡季考驗的汽車銷售商感受到一絲涼意。如何想辦法保住車市不斷蒸發升空的消費熱度，演繹淡季不淡的汽車銷售傳奇，成為各品牌車企面臨的共同課題。
在這樣的態勢下，海馬汽車選擇了“聯合營銷”作為銷售的突破點。7、8月份是汽車銷售的傳統淡季，但卻是IT電子產品銷售的旺季。因此借勢IT產品的旺銷，來帶動汽車銷售，不失為一個突破銷售淡季的途徑。海馬汽車在營銷上屢屢有創新之舉，此次與方正電腦的“跨界品牌營銷合作”，是國內汽車界和IT界的首次合作，也是汽車營銷創新的一種探索。
據了解，海馬汽車和方正科技的此次跨界營銷合作，合作產品均為最新的、體現雙方各自研發、制造實力的頂尖作品。如參與合作的海馬歡動1.6L車型，是海馬最新發布的一款技術、品質都能與同級別國際品牌相媲美的戰略車型，被許多業界人士譽為“迄今為止最好的自主車型”。歡動1.6L搭載的HA-VVT-1.6發動機，具有高動力、低排放、低油耗和環保節能的特點，最大功率高達88.2kw，最大扭矩158N?m，升功率達到55千瓦，升凈功率超過50千瓦，領先國內絕大多數1.6L發動機。
其實，海馬汽車成為自主品牌“跨界營銷”的首吃“螃蟹“者，并非偶然。
一直以來，海馬都是汽車營銷的先行者，例如現在汽車廠家活動中非常普及的“節油大賽”便是由海馬首創，08年11月海馬在成都舉行的“極限24小時·歡動賽道測試會”也是業界首創，創下了汽車營銷的三個第一。在海馬汽車厚積薄發的2009年，除了不斷積累核心競爭力、研發貼合市場和消費者需求產品以外，海馬也一直希望在營銷上獲得突破。
作為兩個優秀的行業品牌，海馬汽車和方正電腦都是現今最具代表性的民族品牌，也是自主品牌成長的中堅力量。IT行業一直都是時尚、前衛、科技、創新生活的代名詞。而此次“跨界”的主力軍，方正電腦“刀鋒筆記本”之稱的S370，有“藝術家居電腦”的卓越E200，海馬汽車有“三好轎車”美譽的海馬歡動，都是集時尚、前衛、科技、創新于一身的最新產品。海馬和方正的合作，目標人群、文化內涵方面重合度極高，為跨界營銷的成果打下了基礎。
某營銷專家認為，基于兩個行業在營銷手段、營銷渠道、營銷手法乃至營銷理念上不同的特點，跨界營銷能成功地實現協同效應，達到單一行業依靠該行業傳統營銷體系實現不了的營銷目標。從而對參與的雙方或者多方的營銷工作乃至品牌塑造、企業發展產生重大的積極影響。在汽車界，一般來說，汽車和時尚品牌的聯合營銷較多，如雪鐵龍C2和KAPPA的聯合營銷。此次海馬汽車和方正電腦的聯合營銷，是海馬針對汽車銷售淡季的一種探索，有望成為汽車營銷的一種新思路。
信息來源：海馬東莞東達4S店 咨詢熱線： 848-33988
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