汽車金融公司陷困局 是商業行為還是賄賂

??? 東莞市啟明律師事務所執業律師鄭爭元表示，如果豐田金融與4S店之間的返利體現在公司賬目上是明折明扣的話，則是受法律認可的正常商業行為，不過這必須“從制度或者文件上進行明確化”，如果是暗箱操作的話，豐田金融和4S店則很難逃脫干系。

　　廣東安華理達律師事務所執業律師馮世鋒則認為，從狹義上來說，豐田金融的行為不屬于法條規定的“商業賄賂行為”，而應視為“采用違法的傭金支付方式進行的不正當競爭行為”。馮世鋒援引國家工商行政管理局頒布的《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》，“商業賄賂是指經營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為?！钡窃谄囅M信貸中，可以把資金視為一個“商品”，汽車金融公司商業的相對方應該指的是借款人(單位或個人)，如果汽車金融公司賄賂借款人，確實構成商業賄賂。

　　“但豐田金融支付傭金的行為排擠了其他金融機構的貸款業務，侵害了借款人的選擇權，擾亂了社會經濟秩序，因而可以定性為‘采用違法的傭金支付方式進行的不正當競爭行為’?！辈贿^馮世峰認為，但考慮到立法本意和司法實踐的做法，該事件最后被定性為商業賄賂的可能性會更大。

　　市場現狀

　　利潤與壓力促使車商主推金融公司

　　其實在東莞市場，汽車金融和商業銀行向4S店支付返利早已是公開的秘密，其基本都是按照貸款的單數來計算，4S店每成功辦理一單貸款業務，便可從金融公司或商業銀行獲取幾百到數千元的返利。以進入市場時間較長的通用金融和豐田金融為例，上述兩家金融公司在本品牌的市場份額都可占到9成左右，而其取得如此優勢的主要原因在于4S店向客戶推廣的力度較大。

　　車廠將金融業務納入考核范圍

　　據經銷商介紹，金融公司都會派駐專員長駐4S店，專門為客戶辦理貸款手續，但如果客戶想通過商業銀行貸款，則只能自己去申請，4S店只提供一些輔助配合。東莞某雪佛蘭經銷商告訴記者，當有消費者打算貸款買車時，銷售顧問會首先向該客戶推薦通用金融，如果客戶同意接受，則由貸款專員跟進服務?！爱斎晃覀円膊慌懦庀M者選擇商業銀行貸款，只是在后續服務上我們無法跟進?！痹摻涗N商表示，在每辦理成功一單貸款業務，通用金融都會將這單貸款業務的手續費作為返利返還到經銷商處，大約在2000元左右?！捌鋵嵨覀兪杖〉姆迭c并不多，我們與通用金融主要是互利合作的關系，因為我們的貸款也是通過通用金融，有了通用金融做擔保，我們向廠家提車時也不需要支付全款，因而現金壓力大大減小?！?

　　處于第二集團的福特金融和大眾金融則在加強本品牌的市場開拓，大眾金融從今年開始對4S店的貸款專員進行了培訓，雖然沒有向經銷商下達具體的銷售任務，但經銷商還是感受到了明顯的壓力，“汽車金融實際上對于我們的銷售促進很大，加上門檻低，放款快，因而我們向客戶推薦時還是首選大眾金融?！兵櫻嘬囆斜硎灸壳按蟊娊鹑谠谠撈放频氖袌龇蓊~已經占到了6成，其他4成則被眾商業銀行瓜分。長安福特經銷商則表示，自己在福特金融方面還承擔了一定的任務額度，雖然壓力不大，但在向客戶推廣貸款渠道時還是以福特金融為主。