新一輪豪車消費高峰或現

    據蓋世汽車網整理的數據顯示，今年前三季度，多數豪華車品牌在華銷量實現較快增長。而近日接受記者采訪的東莞不少豪華車品牌經銷商，也佐證了消息的真實性。據其透露，今年1～9月份的東莞市場表現，整體達到了年初制定的預期目標，今年達成全年目標已不成問題。據悉，在2014年到來前，各豪車品牌經銷商的工作重點，將逐漸轉向舉辦各種營銷活動回饋客戶，其期待東莞車市出現新一輪的消費高峰。

　　銷量增幅明顯
　　全年目標可期
　　據蓋世汽車網整理的數據顯示，今年前三季度，寶馬、奧迪和奔馳等豪華車品牌在全球市場的增幅明顯，銷量分別同比增長9.0%、7.6%和10.1%。在全球最大的中國市場中，上述主要的豪華車品牌銷量多數實現較快的增長。
　　東莞宏寶寶馬總經理周建近日表示，今年寶馬在中國市場再創歷史新高，寶馬在東莞市場擁有5家4S店，前三個季度的銷量和增長幅度在同級別品牌中均排名第一，品牌認識度得到進一步提升，多款熱銷車型深受客戶歡迎。
　　“今年前三季度整體銷量還可以，基本上每個月都能達到預期目標。特別是‘十一’期間，單店銷售了245臺，遠遠超過180臺的預期目標?！睎|莞世奧奧迪市場總監戶娟表示，雖然到目前仍沒有完成全年目標，但剩下的兩個月時間來完成目標不成問題。
　　東莞仁孚華星奔馳市場經理馮少琨表示，目前還沒有掌握到相關的數據，但十一期間仁孚奔馳賣出一百多臺車，已經達到了預期的目標。
　　“沃爾沃前三季度在華銷量也有41.3%的高速增，總體來說，今年的市場表現同比去年要好?！睎|莞中汽南方沃爾沃市場經理陳相宇認為，雖然沃爾沃在國內的整體市場表現比較好，但區域性特征比較明顯，東莞的實體經濟發展仍很低迷，買車的人受到一定的影響，70%以上的客戶選擇金融按揭方式購車，可見客戶的現金流是比較緊張的。
　　“今年1至9月份，吉普品牌的整體銷量每個月都達到預期目標，全年目標已完成差不多了，就看這最后兩個月的表現。今年的‘金九銀十’是我們店開業2年來銷量最高的，9月份銷量差不多70臺，10月份銷量也達到83臺?！睆V東鴻吉汽車市場經理田澤均表示，隨著吉普在東莞的知名度越來越高，廠家準備在東莞開第二家店，預計明年1月份建成，3月份正式營業。

　　30萬～60萬轎車屬主流消費車型
　　記者近日走訪了解到，雖然SUV車型越來越受消費者喜愛，但從市場份額的占有率上看，轎車仍然是豪華品牌中主流消費車型，售價區間在30萬元～60萬元的車型，是東莞消費群體普遍選擇的車型。
　　“據我們調查，豪華車高端一點的主流車型售價區間在40萬元～60萬，入門級車型售價在20萬元～30萬之間，這兩個價格區間的車型銷量在東莞市場最好，買的人也挺多?！碧餄删硎?。
　　“2.0T是豪華車的黃金排量，有很多消費者會購買。消費者選擇豪華轎車的價位一般區間在30萬元～50萬元，如奧迪A4、寶馬5系和奔馳C級等，而SUV的價位一般區間在40萬元～60萬元，如寶馬X3、奧迪Q3、奔馳CLK和沃爾沃XC60等?！标愊嘤畋硎?，今年上半年豪華車的價格優惠幅度比較大，但現在的價格都有所回收，一是因為圣誕節馬上到來，歐洲的工廠將會停產，貨源緊張；二是經銷商的庫存水平處于安全標準之內，庫存少，價格會升高，經銷商的銷售壓力并不很大。
　　

 
　　最后沖刺階段做好節日營銷
　　“我們這兩個月的工作重點側重于奧迪A6的產品營銷，雖然它在消費者中的市場口碑還不錯?！睉艟瓯硎?，今年最后兩個月也非常重要，明年1月底就要過新年了，車市通常在過年前會有一個銷售的小高峰，會多做一些營銷活動來回饋客戶，包括參加今年由易車網和汽車之前舉辦的雙十一購車節。
　　“現在已經很接近年關了，我們從年初到現在，手頭上積累了客戶，我們需要消化這批前期積累的意向客戶?！碧餄删J為，展廳的活動仍然是重點，年尾將繼續回饋客戶，每個月會舉辦一次自駕游，“我們吉普的客戶比較好玩，我們會抓住客戶的特性，針對性地舉辦自駕游、釣魚、高爾夫和騎馬等活動?！?
　　“我們會充分利用節假日做節點營銷，在雙十一、圣誕節等節日里拿出優惠來回饋消費者?！瘪T少琨表示，東莞人有在年前買新車過年的習慣，這些客戶往往在年底有生意上的資金回籠，傳統意義上會出現新一輪的消費高峰。
　　業內人士表示，各行業在年底都是銷售旺季，車市也不例外。從往年的銷售情況分析，今年整體上也不會差，最后兩個月的火熱勢頭有望延續?！半m然豪華品牌經銷商有可能完成今年的銷量任務，但激烈的價格戰導致車商的利潤也越攤越薄，甚至依舊有65%以上的經銷商會虧錢?！睒I內人士還指出。