需求低迷 增速放緩 進口品牌擴網遭遇寒冬

    曾經風光無限的進口車經銷商，今年受市場需求增速放緩影響，普遍感覺“壓力山大”。受此影響，今年以來投資者申請進口品牌4S店積極性大幅下滑，進口品牌擴充渠道難度正不斷加大。

　　進口車增速放緩引發連鎖反應

　　“過去是80%可以賺錢，現在則是80%要虧錢?！币患疑鲜薪涗N商集團高管日前說。為減少虧損，那些已獲授權的經銷商，都在想方設法推遲開業的時間。

　　進口車需求低迷是誘因。數據顯示，近年來國內進口車銷量增速不斷放緩，2011年增速超30%，2012年降至18.7%，今年在10%左右，中國進口汽車貿易有限公司預計明年將進一步降至7%。

　　在銷量增速不斷放緩的同時，進口品牌仍按過去高增勢頭制定高額銷售目標，市場供應的過量給進口車經銷商帶來沉重的庫存壓力。中國進口汽車貿易有限公司的數據顯示，今年以來進口車經銷商庫存壓力一直很大，截至2013年10月，行業庫存達3.2個月左右，仍處高位。

　　進口車單價較高，沉重的庫存壓力給進口車經銷商帶來了沉重的資金壓力。為了盡快回籠資金，進口車經銷商不得不大舉降價，“以價換量”。報告數據顯示，2013年一季度價格優惠幅度約為6.5%，但二季度則逐漸加大，到9月達9.5%，10月達8%。

　　除供需矛盾外，熱銷車型的國產也給進口車經銷商盈利帶來很大影響。

　　投資回報率下滑影響渠道擴張

　　隨著壓力的加大，投資者投建進口車4S店變得異常謹慎。來自國家工商總局數據顯示，內資進口車經銷網點備案數量今年首次出現下滑：2013年內資進口車備案數為1500家，同比降幅15%，超過備案總量10%的整體降幅。

　　來自國家工商總局數據顯示，與2011年新增進口經銷商數量超30家相比，今年沃爾沃僅新增13家，英菲尼迪僅新增3家，鈴木僅增3家?！百Y本對于進口車的熱情正在降溫?！敝羞M汽貿相關負責人說。

　　“2000年前，投資一間4S店半年就能收回投資，現在甚至要8到10年才能收回投資，對于投資者來說，回報期有點太長了?！睆V東一家豪華品牌4S店總經理透露，由于進口車銷量增速未能跟上過去三年網絡瘋漲的速度，投資回報率大幅下滑，讓投資者面對代理進口品牌的機會時亦變得遲疑。

　　投資回報率的下滑以及城市用地的日益緊張和人力成本的上升，讓進口品牌在擴充網絡時面臨前所未有的阻力；面對這種局面，部分品牌經銷商開始推出針對性措施，如沃爾沃汽車發布的未來新渠道戰略和大眾將通過上海大眾汽車VW品牌4S店銷售大眾進口車等。