洗車企業倒閉潮中 呱呱洗車獲1億元融資

    近日，呱呱洗車完成 1 億元人民幣 Pre-B 輪融資，由風云天使基金領投，58 到家、首瑞敬徳跟投。今年3月，呱呱洗車曾獲得58到家千萬美金級 A 輪投資。

　　呱呱洗車于2014年9月由前高德地圖及車聯網創始核心團隊創立。呱呱洗車董事長郄建軍曾任高德VP，負責移動互聯網業務，例如高德地圖、導航、LBS 開放平臺等，呱呱洗車 CEO 易飛鴻曾任高德軟件車聯網高級產品經理。

　　郄建軍告訴 36 氪，最初呱呱洗車自北京起步，去年12月份在北京望京地區正式開始運營，并驗證了洗車品類的冬天的運營解決方案。今年2月 份，呱呱洗車日訂單突破 100 單，在3月份 58 到家 A 輪融資后，58 到家為呱呱洗車提供了自身以及 58 同城在技術、產品、品牌、資源、服務、資金、人力等資源的支持，并為呱呱洗車提供客戶、以及上門洗車行業標準的建立。

　　目前，呱呱洗車已經在 12 個城市開展上門洗車業務，包括北京、濟南、天津、太原、石家莊、成都、合肥、長沙、杭州、鄭州、西安、上海。另外，今年10月 份，呱呱洗車完成了對趕集易洗車的并購流程，趕集易洗車的原有業務將由呱呱洗車繼續運營。郄建軍告訴我，目前，呱呱洗車的日單量已經過幾萬單。 

　　針對目前洗車 O2O 的倒閉潮，郄建軍的看法是洗車應當回歸服務本身，從洗車美容本身賺錢，即 “羊毛出在羊身上”。這是因為，洗車是一個線下較重的品類，在工人洗車單量飽和的情況下，需求增加只能依靠增加人力解決，這就造成洗車工人的工資支出是比較剛性的。郄建軍告訴 36 氪，在這種情況下，就不能利用 “羊毛出在豬身上” 的思維做事，而是要在洗車品類上做到盈利，平衡點有三方面：

　　工人人均 GMV vs 工資支出，工人達成的成交總額需要覆蓋其工資成本；

　　降低獲客成本，提高付費轉化率；呱呱洗車首單免費 /1 塊錢，不過隨后呱呱會以發券的形式培養用戶的付費習慣，目前，呱呱洗車價已經漲到 39 塊；

　　克制補貼，提高實際支付比例；

　　郄建軍提到，呱呱洗車現今的高端用戶占比日益增多，所謂的高端用戶指的是，其車輛價值在 15 萬-50 萬左右，這個價位的車多為合資車或外資品牌車，人群對價格相對沒那么敏感，洗車頻次較高、對洗車質量要求也較高。

　　呱呱洗車向 36 氪提供的其他數據還包括，付費用戶平均洗車間隔時間是 10.35 天，用戶每次下單后技師在 10-15 分鐘即可到達洗車地點，洗車操作采用片區化運作，例如將北京城區劃分為 100 個片區，每個片區半徑約為 2-3 公里，“目前呱呱洗車已經洗了北京 3%-5%的車子，北京有 100 萬付費潛客?！?nbsp;郄建軍說到，未來會繼續深耕服務，洗車行業可以和用戶一周打一次交道，轉化節點更多。