美麗謊言購車者最易被忽悠五大招數

　　戳穿商家表面騙局，不要被“美麗”的謊言所欺騙，消費者在消費時都應該這樣，在買汽車時更應如此。不要一時沖動，作出錯誤選擇。為此，本報特組織幾個市場上常發生的案例，以供大家分享！

　　案例一：買車送裝飾

　　買車就送價值上千元的汽車裝飾，這是時下汽車商家慣用的促銷手段，但是消費者買車后才發現，所謂價值上千元的汽車裝飾用品，原來只是價值幾百元錢的腳墊、座套、香水座等小玩意兒。

　　而汽車商家之所以這樣做，主要是因為整車銷售上沒有撈到利潤，想通過這種送廉價禮包的方式來彌補，而消費者只有啞巴吃黃連。

　　發案指數：★★★★★

　　解析：既然商家說了贈送的裝飾或配置價值上千元，消費者可以現場驗貨，并進行價格評估，如果評估的價格與商家承諾的價值相差太遠，消費者可以退掉訂單，甚至拒絕購車。

　　案例二：汽車價格

　　目前，幾乎所有汽車廠家都對外宣稱其市場銷售價格為全國統一價，更有甚者，為了吸引更多眼球，打出“最低”賣價，言外之意就是此價格已經是廠商的最低限度了，不可能還有下調空間，消費者此時購買絕對劃算。于是，一部分消費者輕信廠商和經銷商的宣傳，迅速掏錢購買，而另一部分精明的消費者，卻與汽車廠商死磨爛纏地討價還價，結果不僅價格優惠了不少，還爭取到一大堆禮品。為此，想想廠商當初的宣傳，那些輕信廠家宣傳吃了虧的消費者不禁想問，明明是最低價了，為什么還可以少呢？汽車廠家不是在忽悠人嗎？他們究竟有沒有最低市場售價？

　　發案指數：★★★★★

　　解析：同一品牌的同一車型在同一市場出現多個賣價的現象，幾乎比比皆是。在汽車市場本身沒有標準價格的情況下，消費者購買前不僅要貨比三家，即使決定要下手購買，也應對產品價格進行猛砍價，有必要的話還可以組織一幫“砍價團”幫忙。

　　案例三：玩新車概念

　　新車永遠是市場和消費者關注的焦點，現在很多汽車廠家就是利用消費者這一心態，猛打新車牌，三天兩頭又推出一款新車，以吸引更多人的關注，一時間汽車市場“偽新車”泛濫成災。據調查發現，目前市場的新車，除少部分屬于真正的新車外，絕大部分都是只對舊車型的內飾、顏色、前臉及燈等進行改動后的改款車，這種車根本不能稱之為新車，消費者不要輕信廠家的宣傳。

　　發案指數：★★★★

　　解析：首先，消費者千萬別囫圇吞棗地消化廠家的新車概念，一定要仔細對比，找到新車和老車之間的本質差別。其次，新車也未必比老車的價格高，試想，如果只是部分配置的改動，高出幾千元甚至上萬元的價差從何而來呢？所以，購買所謂的新車時消費者一定要理性，切莫沖動，更不要被新車的概念所蒙蔽。

　　案例四：特價車

　　年末將至，很多商家都喜歡打出“特價車”的旗號。而大多數情況下，特價車其實是“醉翁之意不在酒”，因為多數情況下，商家推出的“特價車”只有一輛樣車，目的在于吸引更多消費者的眼球和關注度，當消費者前去購買時，銷售人員會使出渾身解數，游說消費者購買其他車型，交易一旦成功，商家的伎倆就算得逞。

　　發案指數：★★★

　　解析：這樣的幌子在前幾年都有過，商家推出的“特價車”其實大部分是庫存車，存放3月以上就可以算為庫存車，而這些“特價車”基本都是存放了半年以上的汽車，消費者在購買的時候一定要仔細檢查生產日期。

　　案例五：買斷銷售

　　這幾年，“買斷銷售”是我們聽到的最多的車市術語，所謂買斷銷售，就是經銷商一次性從廠家買斷一定數量的車，然后制定特殊的營銷政策，以低于該車原來的市場價格對外銷售。這對消費者來說本來是件好事情，但是有一小部分商家卻以此為幌子，將自己的庫存車也貼上“買斷銷售”的標簽，大搞促銷。因為價格優惠的誘餌，大部分消費者只要聽說是買斷銷售，胸脯一拍，立馬下手，沖動過后就后悔了：不是價格在短時期內再次下降，就是買到庫存車了。

　　發案指數：★★★

　　解析：包括買斷銷售在內的任何促銷方式，消費者都應該多長個心眼，通過各種渠道進行充分了解，信息對稱之后，再下手也不為遲。如果實在不放心，消費者還可以打電話到廠家了解實際情況。