東莞車商全力備戰國慶黃金周

    “貸款購車送保養”、“抱團購車贏黃金”、“沃爾沃S 60優惠4萬元”、“奧迪A 6最高優惠9萬元”……為贏得更多市場先機，東莞車商全力備戰國慶黃金周這個傳統購車節點，推出的驚喜優惠一波接一波。許多經銷商表示9月上半月訂單較少，下半月方增多，因此對擔負著沖量重任的國慶充滿期待。

    德系美系表現較穩

    9月即將收官，許多車商這個月的戰績卻“冷熱不均”。大部分經銷商都表示，消費者在9月上半月大多只是觀望，中秋前后才開始出手?！吧习朐掠唵伪容^少，下半月有所增加，到目前為止，已有100份訂單?！睆V汽豐田永佳厚街店市場經理鄧偉寧接受南都記者采訪時表示，9月銷量雖然有所增長，然而不像往年那樣大幅度增長。

    東風風神東莞東嘉專營店總經理徐學軍也表示，9月銷售業績不太樂觀，與往年相比有所下降，因為有很多消費者持幣等待國慶再出手。不過他對今年國慶黃金周的期望不是特別樂觀，“銷售量應該與往年持平”。

    相對而言，德系、美系車的表現較為穩定。上海大眾南方亞非店市場經理羅曉明稱，9月無論是到店客戶量還是訂單量相比8月都有一個大幅度的增長，含金量較高。長安福特東莞冠駿店9月銷量也不錯，據稱其1- 8月銷量同比增長超過100%，該店總經理葉永新透露，“廠家對4S店的銷售指標提高，但苦于目前‘僧多車少’，資源較缺，優惠幅度有所下降，目前麥柯斯優惠3萬元?！?

    車商樂觀備戰十一

    “9月銷售有點不盡如人意，大多數消費者都在觀望?！睎|風悅達起亞東莞永濠4S店市場經理毛明珠坦言自己只能把目光放到國慶，希望能“力挽狂瀾”。南都記者采訪獲悉，大部分車商都抱著這樣的想法，因此中秋剛過，國慶的各種優惠信息就鋪天蓋地。

    “國慶會在展廳舉辦優惠活動，屆時會推出特價車途安，優惠3萬元，國慶當天下訂還有禮品贈送?！绷_曉明表示。葉永新稱，相比去年，今年長安福特可謂新車爆發期，今年福特連推7款新車，包括“雙翼”、新嘉年華以及?？怂筍T，進口車方面有銳界，最后一款新蒙迪歐在8月已上市，多款新車上市有利于促進銷量，9月銷量已有所上升，相信十一的銷售成績會更好。

    也有少數車商比較悲觀，認為現在消費者購車更加理性，出手的意愿也隨之降低，加上黃金周有不少消費者出行，“金九銀十”的色彩在這種情況下逐漸變淡。

    [細分市場]

    豪華品牌：最高優惠40萬元

    豪華品牌車型的優惠以萬元起步，優惠幾萬元是很常見的。例如擁有帶全力自動剎車和行人探測的碰撞警示系統的沃爾沃S60國慶期間優惠4萬元，大氣沉穩的奧迪A 6最高優惠9萬元。進口奧迪A 8也跟隨主流，打出購車最高優惠26.8萬元的口號。雷克薩斯新一代ES最高優惠7萬元。購買奔馳SL級車型最高優惠達40萬元。

    合資品牌：促銷活動多姿多彩

    購買實用家轎，許多消費者都青睞價位適中的合資品牌。南都記者了解到，日產與豐田在國慶期間拋出的優惠可謂多姿多彩。即日起至10月31日，東風日產推出“抱團購車贏黃金”活動，報名者不僅可以享受低于市場行情的優惠價格，還可以參與抽獎，贏取充值卡、油卡甚至黃金。

    廣汽豐田東莞合禾常平店國慶期間推出“提前放價”活動?；顒悠陂g，凱美瑞14.98萬元起，0利率；漢蘭達優惠4.8萬元起；逸致全新升級，最高優惠2.6萬元，貸款購車送4次保養，同時可享低首付購車無憂政策。

    起亞方面，K 3是優惠力度較大的車型，東風悅達起亞東莞永濠4S店市場經理毛明珠表示，該車不僅可享3000元的節能補貼，還送2000元禮包；配置較高的K 5優惠1.8萬元加送1萬元禮包；起亞新獅跑是今年6月份推出的新車，優惠力度較小，優惠區間在8000到1萬元之間。

    業內人士分析，近年來合資品牌推出不少車型，價格不斷下探，讓眾多自主品牌車商壓力陡增。

    自主品牌：奇瑞“放價”給力

    在城市擁堵、排放污染以及停車位緊缺的大環境下，小排量、車身適中的高性價比自主品牌車型成了越來越多消費者的首選。相比其他級別品牌，平日就凸顯性價比優勢的自主品牌十一整體優惠沒那么搶眼，但個別優惠比平日多一兩千元。

    “今年優惠非常給力，幅度大大超過往年。國慶期間推出‘瘋狂價日’的主題促銷活動，奇瑞5款經典車型全系優惠，讓利總額高達3億元?！睎|莞東富奇瑞4S店向南都記者介紹，目前E5優悅型優惠8000元，瑞虎舒適型優惠1萬元，風云2銳意版優惠6000元，Q Q快樂版優惠4500元，A 3進取型優惠8000元，而且“全部有現車，整體優惠比平日多1000-2000元”。

    東風風神東莞東嘉專營店也透露，國慶期間新車A 60尊龍紀念版亮相，現金優惠2萬元；H 30cross現金優惠8000元再送5800元的導航禮包；S30廠家特供版僅售6.38萬元。全場首付1.38萬元，再優惠1.38萬元，且免利息免手續費。

    [記者觀察]

    優惠只是一針“催化劑”

    大多數消費者偏向在“金九銀十”購車，自然有其道理。這個節點車商要完成廠家給予的任務，拿到更多的返點，必然會拋出更多優惠，車輛讓利空間比較大，而消費者早已摸清楚這里面的門道。其實，國慶車商推出的促銷優惠只是一針“催化劑”，選一輛合適的車遠比選一個合適的買車時機更重要。消費者必須搞清楚自己要買什么樣的車型，是否會超出經濟承受壓力，能否滿足日常用車需求，如果選定的車型恰好有較大優惠，那就是不可多得的最佳買車時機。