東莞車商全力備戰國慶黃金周
來源:南方都市報 作者:佚名 日期:2013年09月26日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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“貸款購車送保養”、“抱團購車贏黃金”、“沃爾沃S 60優惠4萬元”、“奧迪A 6最高優惠9萬元”……為贏得更多市場先機,東莞車商全力備戰國慶黃金周這個傳統購車節點,推出的驚喜優惠一波接一波。許多經銷商表示9月上半月訂單較少,下半月方增多,因此對擔負著沖量重任的國慶充滿期待。
德系美系表現較穩
9月即將收官,許多車商這個月的戰績卻“冷熱不均”。大部分經銷商都表示,消費者在9月上半月大多只是觀望,中秋前后才開始出手?!吧习朐掠唵伪容^少,下半月有所增加,到目前為止,已有100份訂單?!睆V汽豐田永佳厚街店市場經理鄧偉寧接受南都記者采訪時表示,9月銷量雖然有所增長,然而不像往年那樣大幅度增長。
東風風神東莞東嘉專營店總經理徐學軍也表示,9月銷售業績不太樂觀,與往年相比有所下降,因為有很多消費者持幣等待國慶再出手。不過他對今年國慶黃金周的期望不是特別樂觀,“銷售量應該與往年持平”。
相對而言,德系、美系車的表現較為穩定。上海大眾南方亞非店市場經理羅曉明稱,9月無論是到店客戶量還是訂單量相比8月都有一個大幅度的增長,含金量較高。長安福特東莞冠駿店9月銷量也不錯,據稱其1- 8月銷量同比增長超過100%,該店總經理葉永新透露,“廠家對4S店的銷售指標提高,但苦于目前‘僧多車少’,資源較缺,優惠幅度有所下降,目前麥柯斯優惠3萬元?!?
車商樂觀備戰十一
“9月銷售有點不盡如人意,大多數消費者都在觀望?!睎|風悅達起亞東莞永濠4S店市場經理毛明珠坦言自己只能把目光放到國慶,希望能“力挽狂瀾”。南都記者采訪獲悉,大部分車商都抱著這樣的想法,因此中秋剛過,國慶的各種優惠信息就鋪天蓋地。
“國慶會在展廳舉辦優惠活動,屆時會推出特價車途安,優惠3萬元,國慶當天下訂還有禮品贈送?!绷_曉明表示。葉永新稱,相比去年,今年長安福特可謂新車爆發期,今年福特連推7款新車,包括“雙翼”、新嘉年華以及??怂筍T,進口車方面有銳界,最后一款新蒙迪歐在8月已上市,多款新車上市有利于促進銷量,9月銷量已有所上升,相信十一的銷售成績會更好。
也有少數車商比較悲觀,認為現在消費者購車更加理性,出手的意愿也隨之降低,加上黃金周有不少消費者出行,“金九銀十”的色彩在這種情況下逐漸變淡。
[細分市場]
豪華品牌:最高優惠40萬元
豪華品牌車型的優惠以萬元起步,優惠幾萬元是很常見的。例如擁有帶全力自動剎車和行人探測的碰撞警示系統的沃爾沃S60國慶期間優惠4萬元,大氣沉穩的奧迪A 6最高優惠9萬元。進口奧迪A 8也跟隨主流,打出購車最高優惠26.8萬元的口號。雷克薩斯新一代ES最高優惠7萬元。購買奔馳SL級車型最高優惠達40萬元。
合資品牌:促銷活動多姿多彩
購買實用家轎,許多消費者都青睞價位適中的合資品牌。南都記者了解到,日產與豐田在國慶期間拋出的優惠可謂多姿多彩。即日起至10月31日,東風日產推出“抱團購車贏黃金”活動,報名者不僅可以享受低于市場行情的優惠價格,還可以參與抽獎,贏取充值卡、油卡甚至黃金。
廣汽豐田東莞合禾常平店國慶期間推出“提前放價”活動?;顒悠陂g,凱美瑞14.98萬元起,0利率;漢蘭達優惠4.8萬元起;逸致全新升級,最高優惠2.6萬元,貸款購車送4次保養,同時可享低首付購車無憂政策。
起亞方面,K 3是優惠力度較大的車型,東風悅達起亞東莞永濠4S店市場經理毛明珠表示,該車不僅可享3000元的節能補貼,還送2000元禮包;配置較高的K 5優惠1.8萬元加送1萬元禮包;起亞新獅跑是今年6月份推出的新車,優惠力度較小,優惠區間在8000到1萬元之間。
業內人士分析,近年來合資品牌推出不少車型,價格不斷下探,讓眾多自主品牌車商壓力陡增。
自主品牌:奇瑞“放價”給力
在城市擁堵、排放污染以及停車位緊缺的大環境下,小排量、車身適中的高性價比自主品牌車型成了越來越多消費者的首選。相比其他級別品牌,平日就凸顯性價比優勢的自主品牌十一整體優惠沒那么搶眼,但個別優惠比平日多一兩千元。
“今年優惠非常給力,幅度大大超過往年。國慶期間推出‘瘋狂價日’的主題促銷活動,奇瑞5款經典車型全系優惠,讓利總額高達3億元?!睎|莞東富奇瑞4S店向南都記者介紹,目前E5優悅型優惠8000元,瑞虎舒適型優惠1萬元,風云2銳意版優惠6000元,Q Q快樂版優惠4500元,A 3進取型優惠8000元,而且“全部有現車,整體優惠比平日多1000-2000元”。
東風風神東莞東嘉專營店也透露,國慶期間新車A 60尊龍紀念版亮相,現金優惠2萬元;H 30cross現金優惠8000元再送5800元的導航禮包;S30廠家特供版僅售6.38萬元。全場首付1.38萬元,再優惠1.38萬元,且免利息免手續費。
[記者觀察]
優惠只是一針“催化劑”
大多數消費者偏向在“金九銀十”購車,自然有其道理。這個節點車商要完成廠家給予的任務,拿到更多的返點,必然會拋出更多優惠,車輛讓利空間比較大,而消費者早已摸清楚這里面的門道。其實,國慶車商推出的促銷優惠只是一針“催化劑”,選一輛合適的車遠比選一個合適的買車時機更重要。消費者必須搞清楚自己要買什么樣的車型,是否會超出經濟承受壓力,能否滿足日常用車需求,如果選定的車型恰好有較大優惠,那就是不可多得的最佳買車時機。
[責任編輯:sasa]
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