團購搏人氣搏銷量 買車真的實惠嗎？

    近年來，團購這個詞越來越吃香，購房要團購，裝修要團購，購車也要團購。節后，東莞汽車市場不溫不火，經銷商為了吸引顧客、搶占市場、增加銷量，紛紛舉辦各種團購等活動。東莞4S店的有關負責表示，目前，團購等活動已成常態化，即使沒有效果，還得硬著頭皮照樣搞，已達到hould不住的地步。東莞消委會秘書長建議，消費者在參與團購購車時，一定要查清對方的真實信息，一定要保留所有購車資料，以便事后維權。

　　現象：淡季車市團購不斷
　　通常來說，2—4月是車市的銷售淡季。然而在所謂的淡季，經銷商并沒有“閑下來”，他們絞盡腦汁想出各種“殺手锏”，以求在淡季拼拼銷量，拉升營業額。
　　近日，記者走訪東莞車市了解，春節后，不少4S店通過舉辦各種活動并贈送“豪禮”，來吸引新老客戶進店選購車，同時增加人氣。而在那些琳瑯滿目的活動，團購活動相比之后，位列前茅。3月2日，寮步汽車城的某4S店舉辦了“PX團購專場”，現場團購車的顧客不少。記者發現，該團購專場除了在價格有優惠之外，還有多種禮品贈送，顧客還可享受免費美甲，以及欣賞小丑表演，同時還有抽獎活動。而在寮步另一家4S店，截至3月1日顧客進店訂購任意車型都可參與抽獎活動，獎品有Iphone5S（土豪金）、液晶電視、洗衣機等。3月1—2日，永濠起亞4S店K3開春特惠團購活動，同樣少不了優惠和禮品。
　　早在2月份，東莞一些4S店就搞起團購活動。寮步某自主品牌4S店在2月23日，就開展了團購的相關活動，據悉現場很火爆，看車團的顧客不僅可以享受特惠價，購車、訂車還可享6重好禮，當天39位客戶成為該車行的車主。2月20 日，又有另外一家4S店舉辦“新春大型內部認購會”之后，3月份該車行又舉辦奧萊秀特價專場，進行明碼實價形式的特價銷售。

　　經銷商：團購等活動已成常態化
　　“說實話，搞團購等活動是被逼的。目前，團購等活動已成常態化，成為消費引導的一種方式?！卞疾斤L行汽車4S店市場經理楊俊華很無奈地表示，5年前車行都不搞活動，3年前車行開始搞團購等活動，現在他們4S店基本上每個月都要搞一次活動，要不然賣不動車，所以即使沒有效果，還得硬著頭皮照樣搞?，F在市場競爭太激烈，“其它4S店都在風風火火搞活動，如果我們4S店不搞的話，就會顯得冷冷清清，吸引不了顧客。所以必須要搞些活動，吸引顧客，搶占市場?！睏羁∪A表示，除了競爭壓力之外，還有來自老板的壓力和廠家的壓力，為了增加銷量，不得不舉辦團購等活，活動期間還得舉行各種形式的活動，比如抽獎、送禮。其實，車行里的各種團購等優惠活動太平凡，消費者都麻木，消費者形成了一種慣性思維，“既然不搞活動，那我為什么要買呢?！庇矛F在流行的一句話說，“大家hould不住了，自主品牌更加hould不住，因為這些品牌的車優惠幅度比較小，競爭力相對弱些?！?
　　美東雷克薩斯的有關工作人員表示，團購活動的參與人員是他們在網上招募的，通常要準備一周的時間。他們4S店每周都會有活動，此次團購活動只要為了暖場，營造好的購車氛圍，讓顧客有購車的感覺，價格優惠方面還是有些，但是優惠力度不大。團購活動期間，訂單量有所增加。

　　市民：提前準備才會有真實惠
　　來自湖南的曾先生，想買車的念頭從去年年初就有了。其買車的理由很簡單，為了上班和辦事方便，節省將時間。由于辦公室搬遷到鎮區，離市區比較遠，于是去年底，曾先生終于鐵了心要買車，12月，他在南城一些4S店逛車，剛好碰到一家4S店搞團購優惠活動，恰好他也看中了這個品牌的一款車型，便通過團購購買這輛車。交完定金之后的幾天，他陪朋友看車時，無意中獲悉與他同樣配置的車在其它4S店還便宜幾千塊錢，“我頓時覺得自己太沖動，有點上當受騙的感覺”，不過讓曾先生安慰的是，當時團購時，幸運的他抽中了一個獎，免了3000元的費用，“想到這些，心里好受多了?！?
　　曾先生認為，團購只是經銷商賣車的一個噱頭而已，團購的價格優惠值得推敲推敲，至于能讓商家優惠多少錢，關鍵還得看自己討價還價的技巧。
　　而東城的楚女士也表示，團購是商家炒作的噱頭。但是她認為，團購還是能享受到一些優惠，她的車也是通過團購活動購買，當時除了享受優惠價格之外，經銷商還贈送了汽車坐墊等禮品?！霸谖铱磥?，團購比較省時、省心、還能比較省錢。關鍵是，參加團購前，先要做好準備，例如上網或到其它4S店咨詢中意車型的價格，貨比三家后，做到心中有數，才有團購到真正的實惠?！?

　　業內人士：團購有利有弊
　　東莞一位組織團購活動的專業人士告訴記者，目前各大城市都有專業的團購組織，屬于公司行為，他們的團購價格一般比個體購買的價格低很多，而且他們與商家的合作有合同和法律的約束，一般貨源與售后可以得到保障。團購的好處主要有，團購價格低于產品市場最低零售價，另外產品的質量和服務能夠得到有效的保證。帶來這些好處的原因有：參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質相當于批發，團購價格相當于產品在團購數量時的批發價格。通過網絡團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務。其次，能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間，并參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。
　　但是，這位專業人士還表示，團購也有弊端，團購交易時間過長、成交率低。另外，大多數團購是通過網上聯系的，因此購買隊伍缺乏穩定性，這樣有時會影響價格。其次，有些團購的組織者對計劃購買的產品了解不多，有的是商家表面上給了折扣，但實際上團購者并沒有得到實惠。另外，不要過于注意折扣，而忽視質量。同時要特別注意防托；有些團購 就是商家找托兒發起操縱的。

　　消委會：團購應保留所有證據
　　東莞市消委會秘書長鄧國平表示，消費者在參與團購購車時，首先要查清對方的真實信息，了解車型和車價等相關信息，選擇正規渠道購車，保證合法交易；其次，消費者一定要保留所有購車資料，包括文字資料和網聊、微信、網站信息等資料，特別注意商家的承諾是否已寫進協議里，團購時的承諾無法對線。如果消費者發現上當受騙，可向公安局報案。而網上團購，通常事后維權很難。