吉利即將“清理”渠道 淘汰大批經銷商

    吉利汽車今年上半年實現26萬輛整車的銷售業績，同比增長19%。為實現年初所制定56萬輛的銷量目標，吉利汽車計劃針對旗下經銷商推出全新的獎懲管理政策，以提升經銷商的單店銷量。對此，吉利汽車銷售公司總經理孫曉東先生在接受媒體采訪時表示：吉利汽車會針對經銷商銷量、市場占有率、銷售以及售后服務滿意度為導向，建立全新經銷商綜合評價體系，對于那些能力出眾經銷商我們將給予獎勵，但持續虧損且做得差的將被自然淘汰。

　　目前吉利汽車在國內擁有近千家經銷商，并按照吉利汽車旗下帝豪、全球鷹和英倫三大品牌進行授權經營，平均下來每個品牌擁有300多家經銷商。孫曉東先生還表示：為加強對經銷商的管理，全新的經銷商評價體系將催生優勝劣汰的制度。

　　如排名位列前50%的經銷商將獲得星級評定的年底重獎，剩余50%的經銷商則仍需努力，也不進行懲罰，但其中5%排名墊底的經銷商，我們會考慮你是否適合銷售吉利汽車。把5%的數值進行換算，不難算出吉利汽車年底將有近50家經銷商會面臨淘汰。

　　對于上述全新的經銷商評價體系，很多經銷商均十分認可?！耙郧暗墓芾頇C制十分簡單，并且很不合理。對于達不到單店銷量目標的會進行罰款，達到要求的時候也不會給予任何獎勵?，F在的管理政策就好很多，讓我們覺得更有干勁兒?！币晃慌c吉利汽車合作多年的經銷商對于新管理機制的想法。

　　在產品層面，今年吉利汽車并沒有很大的動作，只推出了英倫SX7一款新車推出。在缺乏新車投放的情況下，推出全新經銷商管理系統，正是激勵目前吉利汽車經銷商的斗志最佳舉措。通過激發經銷商能力的強化和鞏固，也將是實現吉利汽車2015年實現200萬銷售目標的基石。