沃爾沃在華推2手車業務 網點將大幅擴張

    沃爾沃全新一代XC90首批1927臺限量版車型，在47個小時內，全部以電子商務平臺的方式售罄。全新的營銷方式獲得了驚人的市場表現，也為沃爾沃制訂新營銷戰略贏得了足夠的信心。隨后沃爾沃汽車集團宣布“Volvo Way to Market”將是其新的全球營銷戰略，并把線上銷售和營銷置于其營銷戰略的核心位置，全面升級經銷商網絡和服務。電子商務、個性化定制服務以及新的官方網站三個組成部分將是線上營銷的具體措施。

　　3月11日，沃爾沃通過移動互聯網正式推出旗下二手車服務品牌—-“尊沃認證二手車”，網通社從沃爾沃官方獲悉，沃爾沃二手車業務首批獲得業務資質的有5家經銷商，2015年授權網店計劃覆蓋15個城市；2016年拓展到30個城市，未來將實現所有省會城市和重點城市全覆蓋。 

　　未來該服務將攜手58同城、易車二手車等6家二手車電商和經銷商戰略合作伙伴共同打造全新O2O+C2C商業模式，形成沃爾沃二手車生態鏈。沃爾沃“尊選二手車認證”服務整合線上資源—-與6家二手車互聯網平臺合作使消費者足不出戶即可挑選自己喜歡的沃爾沃二手車，與此同時，授權線下有資質的4S店開展二手車評估、認證服務。首批授權的4S店有北京中汽南方、上海永達、杭州中沃、成都通孚祥以及廣州永安5家沃爾沃經銷商合作伙伴，實現從線上估值、在線展示、線下檢測、線下評估、到店認證，再到金融和物流方案支持的無縫銜接。未來該業務將覆蓋全國所有省會城市和重點城市。

　　關于沃爾沃“尊沃認證二手車”業務幾個問題。

　　Q：什么樣資質的商家可以做沃爾沃“尊沃認證二手車”業務？

　　A：

　　沃爾沃計劃分批擴大尊選二手車授權經銷商數量，要求授權店有一點場地、設備、人員、培訓，營銷預算等標準和投入。根據沃爾沃網絡渠道戰略下得網中網布局模式，沃爾沃不要求所有經銷商都開展此業務，而是以戰略經銷商集團合作為主。

　　Q:如何確保尊沃認證二手車的品質？

　　A：

　　只有符合以下認證標準的沃爾沃二手車才可以進行銷售。（一）使用年限不超過60個月；形式里程不超過10萬公里（二）非營運車輛（三）無結構性損傷（結構性損傷指車身覆蓋件以外的鈑金件變形），無火燒，無水泡（四）非盜搶車及不涉及法律糾紛的車輛（五）符合沃爾沃原廠規格，無重大改裝（六）有完整的保養維修記錄（七）通過尊沃認證二手車123項嚴格檢測

　　Q：沃爾沃二手車平臺是否會擴展到其他品牌車型？

　　
　　A：

　　目前暫不考慮，現在聚焦的重點是沃爾沃車主。
　　Q：如果賣點沃爾沃轎車可指定的認證機構及合作認證機構，但是如果要買可以去以上機構嗎？

　　A：認證需要在授權經銷商處完成，互聯網平臺現在更多的功能是車輛估值，車源展示，客戶需求匹配（大數據）等方面。未來在整體二手車市場環境更成熟時，交易及支付也可在線完成。

　　Q：尊沃認證二手車是否針對旗下車型進行產品延保？

　　A：

　　尊沃認證二手車推出的創新開放認證即是延長質量保證的概念，將提供一年不限里程全國質保和100%原裝配件，以及24小時全國道路救援的服務。
沃爾沃在華推2手車業務 網點將大幅擴張
　　沃爾沃并不是首家開展二手車業務的廠商品牌，但是沃爾沃與奔馳、寶馬的二手車業務相比，最大的區別不再局限于自身渠道，而是擴展至整個品牌范圍。具體來說，就是沃爾沃將開放認證模式，即只要符合尊沃二手車認證標準并在授權經銷商處通過認證檢測的沃爾沃車輛，不論交易主體是誰，在何種渠道進行交易，均提供1年免費質保及道路救援服務。這是沃爾沃二手車業務相比奔馳、寶馬二手車業務最大的優勢所在。另外，7天換車計劃和保底價收購，為買賣雙方提供更為便捷的多樣化選擇