大禮包、送現金、給汽油、限時搶購……從不缺乏激情和創意的成都車商的。眼下是汽車銷售的淡季，車商們的優惠手段更加豐富多彩。今天我們就廣大準車主解析這些促銷舉措，希望能夠幫助大家從紛繁復雜的表象中真正看清這些優惠的意義。
購車送禮之禮包型
個案舉例：
近日，西物吉利特別為購買金剛舒適版的消費者準備了2000元超值大禮；成都萬友推出購買C2即送最高價值7000元大禮包；攀鋼汽貿推出購愛麗舍天窗版贈送驚喜禮包……記者點評：此乃“入門級”優惠招數，作用已不太明顯。其實，一些禮包內容涵蓋了新車需要用到的防盜器、防爆膜以及一些裝飾件，對車主而言比較實用。問題在于這些禮包中容易參雜質量良莠不齊的品牌，而且往往價格虛高，準車主一定要看清了。
購車送禮之現實型
個案舉例：
購買1.6L眾泰2008送價值1500元的29寸彩電；在東風日產港宏專營店購買頤達可以享受1.4萬元的現金優惠。成都一汽豐田經銷商集體推出買車按體重送汽油，車主可以再帶三個朋友共計四人，按一公斤等于一升油領取。記者點評：
無論送的東西還是降的價格都在明處，這樣的優惠比較厚道。但這樣的優惠很多時候經銷商不會主動提供。原因很簡單，為了穩定價格秩序廠家一般都有限價政策。但經銷商們為了完成銷售任務還是經?！巴低怠边M行一些讓利，但不能在廣告和電話里直接提出。因此它比較考驗消費者的“談判”功夫，你要到4S店去跟銷售代表砍價。如果你是高手，那么你買到的車價格肯定是會低些。
購車送禮之按揭型
個案舉例：
去年，港宏本田曾提出“每天少喝一杯咖啡 20年按揭買雅閣”；上周，成都鑫藍現代提出“首付1元，伊蘭特開回家”計劃。記者點評：
15年甚至20年按揭？也許還的錢到時候都能買兩三輛相同的車了！事實上，現在不少超常按揭優惠的實際意義并不大。按揭優惠真正有價值的地方在于擔保費、利息費的優惠，如果有車商愿意對這兩部分費用進行讓步，那么消費者還是可以考慮。
購車送禮之旅游型
個案舉例：
本月內，到港宏別克購凱越HRV并登錄別克官網就有機會贏取異國浪漫雙人游等；建國汽車推出購海馬送西藏游。記者點評：
買車送自駕游甚至出國游的優惠舉措還是比較符合消費者心理需要的。不過如同現在旅游中的合同陷阱越來越多一樣，消費者不要被新車沖昏頭腦，需要仔細甄別車商送出的旅游安排以及項目。
購車送禮之刺激型
個案舉例：
鑫藍現代從8月6日開始每天推出一款特價車；港宏日產近期開展“限時搶購圓夢行動”，推出特價車型銷售。記者點評：
刺激型優惠舉措實際上是比較危險的，一方面它的確能達到吸引眼球的作用，但另一方面它也怕消費者“較真”。因為這樣的優惠往往有些“海市蜃樓”，等你到了現場才發現早就沒了。至于是誰買了，誰知道？
購車送禮之幸運型
個案舉例：
成都馬自達經銷商推出買馬自達3抽汽油大獎，購買了馬自達3的消費者可以參與幸運抽獎。80名建國汽車海馬的幸運客戶可免費西藏游。記者點評：
近來幸運型優惠不時出現在成都車市。讓消費者產生購車后的期待心理，屬于不錯的優惠招數。它利用了消費者的“博彩”心理，能夠讓消費者在買車后依然有對4S店的期待。但問題在于，它需要4S店與消費者之間建立起充分的信任，而且4S店必須在公正、公開的環境下進行抽獎，這樣才能達到幸運型優惠的目的。
購車送禮之成長型
個案舉例：
申蓉汽車推出買POLO送3000元股票；城市車輛歐寶店推出買一輛車再送一款車身顏色的舉措。記者點評：
3000元能夠做出怎樣的營銷手段？精于營銷的申蓉給所有成都車商上了生動的一課。與大熱的股市相結合，并利用消費者的預期心理，堪稱典型的“四兩撥千斤”的招數，相信已經有不少消費者心動了；買輛車送個顏色也讓人叫絕，買車后3年內免費為你改變一次顏色，用車的“3年之癢”就此解決，不得不讓人佩服成都車商們的創意與激情。
