用硬幣貼汽車你玩過嗎？
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世界上最難的事情莫過于把錢從別人的口袋里掏出來，汽車營銷要做的工作恰巧就是這個。
在全球經濟低迷的今天，營銷手段如何推陳出新，已經在很大程度上決定了車型的市場表現。
極限營銷 沖擊神經 視覺誘惑
代表廠商：凱迪拉克、薩博、榮威、奇瑞
180度甩尾出庫、S形高速繞錐、360度大回轉、飛躍高臺、汽車爆破……相信這些好萊塢大片中才會出現的驚險刺激動作，足以讓每一個車友熱血沸騰。這種“極限營銷”挑起了車友視覺神經的致命誘惑，車子不再僅僅是行駛工具，同樣可以挑戰極限。
5月23日，凱迪拉克“賽道征服日”在珠海賽車場舉行，給車友帶來了強烈的視覺沖擊。此前，薩博的“路上飛行秀”已經在全國各地推廣。榮威750“挑戰天門山”的活動也讓人印象深刻。
銳志和長城精靈也紛紛成立了特技隊，前者在上海天馬山賽車場進行“極限漂移”巡演。這種特技表演的形式比較吸引人，消費者可以看到不改裝的車子在特技表演中，能夠體現出什么樣的性能?；镜奶丶急硌輨幼髂茌^全面地展現一款車在操控、底盤性能、剎車系統、安全系統等方面的性能。
點評：
無疑，特技營銷對提升產品形象有很大的好處，很多廠家似乎越來越熱衷于這類特技營銷，但這種營銷方式對產品的銷量未見得有很大的幫助。
目前，中國消費者對車型的最大需求并不是車的性能，具體點說，就是消費者在購車時，車型的性能如何還不是影響其購買行為的第一要素，外觀、空間、工藝、品牌、價格，甚至內飾配置，這些因素的重要性都不比性能差，購車的主要用途和目的大多是家用、代步。特技營銷目前在中國市場，有點前衛了。
游戲營銷 潛移默化 寓教于樂
代表廠商：寶馬、東風日產、上海通用雪佛蘭
“驪威連連看”、“雪佛蘭的硬幣墻”、“寶馬制作的小電影”……為占領市場，汽車廠家也在公眾娛樂上挖空心思。在汽車品牌的宣傳中，汽車游戲也是不可或缺的載體。據了解，目前很多品牌的主要車型都能夠在汽車游戲中找到，有些車型甚至從第一代到第十代都有。這給了游戲玩家了解車型歷史的大好機會。
在汽車品牌的宣傳中，汽車游戲也是個不可或缺的載體?！捌囉螒虿粌H能使更多的消費者知道品牌，產品的卓越性能也能通過游戲在一定程度上體現出來?！睎|風日產福州經銷商這樣認為，汽車游戲極大地促進了企業的品牌知名度。
另外，游戲中各種車型不同的性能表現，也在一定程度上促進了量產車的銷售?！氨M管現在不能盲目地說促進作用到底有多大，但這種促進是真實存在的?！鄙虾Ｍㄓ醚┓鹛m福州經銷商表示，在汽車游戲中不可否認的是，賽車的不同性能也在一定程度上左右著比賽的勝負。在操作中，性能較好的車型肯定會博得玩家更多的好感?！巴ㄟ^游戲，玩家就很容易對現實生活中對應的車型產生好感?！睎|南三菱廠家人士表示。
點評：
絕大多數汽車游戲中出現的都是國際著名的汽車品牌。與國外汽車游戲的制作水平相比，中國本土的汽車游戲制作還處于剛剛起步階段，這直接導致了自主品牌汽車無法在汽車游戲中亮相。如果某一天，汽車游戲中出現中國品牌汽車的身影，將吸引更多的國內玩家加入汽車游戲者的隊伍。同樣，對中國汽車品牌影響力也是一種促進。
明星代言 借力打力 生動形象
代表廠商：上海通用、東風悅達起亞、長城汽車
3月底，上海通用宣布聘請美國熱播電視劇《越獄》的男主角米勒，為雪佛蘭科魯茲中國地區的官方代言人，同時，還把《越獄》中的情景搬到了科魯茲的廣告中。此外，林丹將代言東風悅達起亞福瑞迪，小沈陽牽手“酷熊”……在經濟危機影響下的2009年，汽車仍和娛樂圈保持著緊密聯系。
國內外各大車展上，如果靚車旁邊不站個美女，感覺好像總少了點什么。明星也越來越多地出現在新車上市儀式上。如今，但凡廠家推出重量級車型，必定會請個明星，仿佛只要明星往車旁邊一站，車的形象就立馬生動了，價值就立馬體現了，什么技術專家、行業巨頭的高談闊論，似乎也不及明星的低吟淺笑。
點評：
作為新成長的經濟力量，年紀最大的“80后”已經“奔三”，正處于家庭初建、事業小成的階段。還有很大一部分“80后”開始走出校園、走向社會，經濟基本獨立，對于時尚很敏感，買車已經成為他們的新需求。同時，“80后”幾乎都有著自己鐘愛的明星。不論是影壇天王還是樂壇達人，甚至是體壇明星，都有大批粉絲追捧。有了這樣的購車需求，又有了這樣的粉絲能量，日下風靡的“明星跨界代言潮”自然涌向了汽車界和娛樂界。
實際上，今天，明星代言產品已經深入到了我們生活的每一個層面：食品、化妝品、家電、手機等等，打開電視、翻開報紙比比皆是，而且明星帶來的巨大商業效應是顯而易見的，要不然，為什么有那么多企業不惜重金請明星代言呢？隨著經濟的持續增長，汽車也成為一種“普通”的商品，請明星代言，自然也就順理成章、無可厚非。
體驗營銷 直觀全面 切身感受
代表廠商：一汽豐田、長安福特馬自達、江淮汽車
隨著競爭加劇，汽車廠家為了讓消費者充分體驗到產品的優秀運動性能，在體驗營銷方面也是招數迭出，如江淮瑞鷹“重走長征路”、一汽豐田RAV4的試駕巡演，以及即將舉辦的長安福特馬自達的“汽車運動會”。
體驗營銷，以趣味體驗的方式突出操控性能，在活動過程融入試駕、競技、娛樂等色彩，讓消費者在參與活動的過程中感受車型的產品特性。這種帶有互動性質的體驗式營銷，已經越來越多地受到購車者的歡迎，因為在這樣的活動中，購車者不僅僅可以得到廠家的權威技術人員的技術講解，還可以在專業場地上，感受到汽車的操控性能。
注重舒適性駕駛的車主，也可在專業場地中體驗汽車的每一個不同的設計細節。同時各種游戲以及競技項目的設計，也都意在幫助購車者體驗到試駕車型的優點，從而為自己是否適合購買該車型做出決策。
點評：
隨著購車者購買經驗的成熟，必然要求汽車經銷商或者廠家能提供長時間、專業場地來供購買者充分體驗欲購買車型，這樣才能盡可能地做出有利于自己駕駛的正確選擇，消費者的購車才能不當冤大頭。
從汽車消費的發展趨勢來看，未來必定需要廠家或商家定期地在專業場地有針對性地做出各種體驗試駕活動，讓消費者充分了解到汽車的各種使用性能。只要廠家對自己的產品保持自信，那么體驗營銷將在最大限度上為自己的銷售拉攏客戶。
與現在其他廠家、商家慣用的降價、限時促銷、贈送禮品以及旅游等營銷手段相比，帶有強烈互動性質的“體驗式營銷”因為能解決買賣雙方共同的需求而受到前所未有的關注，必定將成為未來汽車銷售領域中的主流營銷模式。
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