東南品牌實施三大銷售網絡建設

    東南汽車于近日表示，在按東南品牌及三菱品牌分別建設網點的基礎上，針對東南品牌網點采取進一步細分，推進其S1、S2、S3三大銷售網絡的建設。自主品牌V3菱悅較為優異的市場表現，以及鞏固二、三線市場的微客希旺的上市，給了東南在自主品牌建設上的信心。

    轎車與商用車分網

    據悉，在東南最新規劃的三大細分網絡中，S1網將以轎車銷售為主，包括在售的V3菱悅等車型，未來將集中在一線城市布點。S2網將朝高檔品牌的經營方向發展，未來上市的新車會搭配此網絡，包括V5、V6等車型。S3網即商用車銷售網絡，包括最新上市的微客希旺以及在售的微客得利卡，重點將在二、三線城市擴張。目前，希旺和得利卡仍在S1網絡中銷售，但據了解隨著S3網絡的建成，S1網將停止出售商用車，只售轎車。S3屬于商用車專賣網，應對東南希旺的上市，東南汽車加快S3商車網的建設，推進轎車與商用車分網銷售。

    根據規劃，今后主打二、三級城市和出租車市場的V3菱悅超值版也將放到S3網里面。東南方面表示因為這些車型更符合其在二、三四級城市消費者的使用習慣，所以在很多二、三四級城市也需要一些比較入門的轎車車型，這些車型只要是適合它的脈絡，就會把這個車型以及這個網絡布到那個位置?？梢哉f，S3網絡主要是為了開拓二、三級城市而準備，因此旗下的經銷商規模也不會是標準的4S店模式，而是以2S網點為主。

    目前，東南4S店共有250個左右，三菱品牌也有超過大概100個左右。東南汽車銷售部副部長易善佑曾在去年廣州車展上表示，從2011年開始，全國地級城市及百強縣都將成為東南品牌主要建構網點的地區，將逐步擴建200-300個網點，針對增長最快的二、三線市場，轎車與商用車將實現同步進駐。

    產品線陣營急需補充

    東南汽車2010年全年銷量突破12萬臺，同比增長41%，2011年，東南汽車初步制定了15萬臺的銷售目標。與銷量目標、網店擴建相比，東南汽車的產品線還不夠豐富，無論是東南自主品牌V3菱悅，還是三菱品牌翼神都過于依賴于一款產品來打市場，必將成為日后的隱憂。

    東南似乎也意識到產品推出的速度過慢，因此除了2011款V3菱悅、升級改款的三菱新君閣、中高級轎車三菱戈藍2011款外，根據規劃未來東南還將進入A0級市場，并在明年針對V3菱悅推出兩廂車?！拔磥淼腁0級車型，類似于風度、雅力士這樣的A0級轎車?！睎|南汽車高層表示，“未來V系列車型還將推出V4、V5車型?！?

    有消息稱，為了擴大產品線，東南汽車計劃攜手三菱汽車進入SUV領域。東南汽車副總經理羅德潤曾透露，東南汽車未來生產的SUV車型內部初定在2013年上市銷售，新車采用三菱技術平臺，尺度將與三菱勁炫的大小接近?！叭馄囋赟UV市場，有它比較獨特的市場定位，有比較好的口碑，我們希望在這方面將來能擁有比較大的份額?！睎|南汽車銷售部部長王理巍表示。羅德潤指出，未來SUV產品計劃放在新擴的S2網絡中銷售，同時東南還將計劃增加新款MPV車型等產品。