4月車市活動紛呈 商家促銷保量

    為迎接五一假期，無論是汽車經銷商還是汽車廠家，現在都在大推各種不同的活動來吸引消費者，像有汽車品牌就單一的車型做全方位的試駕營銷，有汽車經銷商在借周年慶典、新店開張等舉行大型的團購會或是閉館銷售等優惠促銷，還有的車行借新車上市攬客銷售。對此，有汽車專業人士表示，一系列的促銷活動都是為了銷量保駕護航。

　　專業試駕 精準對接

　　在專業試駕活動方面，如寶馬就對全新加長3系，舉辦的大型“2013BMW 3行動”全國城市挑戰賽東莞賽區在水濂山試駕場地激情上演。寶昌寶馬等東莞的經銷商組織了客戶對新3系進行了試駕?；顒尤逃蓪I的教練陪同、講解，客戶自由組織對車型進行比賽。

　　而新上市不久的福特翼虎也在近期組織了客戶對該款全新推出的SUV車型進行自駕游活動，并邀請了全球知名的專業教練為客戶做專業的講解。在活動中，還安排客戶開著福特翼虎穿越沙灘，讓客戶在海邊感受該款車型的越野性能與駕駛感受。據了解，此次深度自駕游中，翼虎的1.6T車型在不同的路況表現都相當不錯，無論是加速，或是沙灘穿越，一點也不亞于2.0T的車型。

　　在4月20日，東風Honda駕悅體驗營也在佛山世紀蓮體育中心火熱啟動，正式拉開了12城系列體驗營的序幕。東風Honda駕悅體驗營，可謂截至目前東風Honda最豐富多彩的試駕體驗活動?，F場不僅安排了東風Honda全系車型的試駕體驗，還通過多種復雜路況設置、多項特色試駕環節，為消費者提供了一站式、多維度、全方位的試駕體驗。尤其是現場特別設置了對比競品車型等對比體驗環節，消費者能從中感受東風Honda車型的賣點和優勢。

　　為讓試駕的消費者能夠盡情享受駕駛樂趣，東風Honda還特別邀請了國內著名賽車手現場提供專業安全指導。

　　對于這種專業試駕活動，有汽車專業人士分析認為，無論是單獨車型的專業試駕，還是廠家全系車型的大型試駕活動，都是非常有針對性的，而且是很精準的，可以讓客戶對車型有更進一步了解與認識，使得消費者出手購買該款車型。


　　周年慶典 酬謝客戶

　　有多家4S店借周年慶活動來酬謝客戶。像海馬東達4S店迎來十周年店慶。據了解，東達海馬推出的優惠促銷相當吸引消費者，不但買車有優惠，連售后方面也有優惠方案。

　　世奧奧迪也在4月舉行了2周年慶典活動?！敖柚苣陸c來舉辦大型的活動，將新老客戶聚集在一起，除了感謝之外，更多的是鞏固車主們對品牌的忠誠度，現在的車型太多，品牌太多，消費者可選擇就多了，而且同一級別的車型或是品牌競爭也大，尤其是目前這個階段里，價格優惠的幅度大，消費者容易因為價格的偏差而選擇，因此說，借周年慶這樣的活動來聚集消費者，并以優惠的促銷方案來吸引消費者，也是商家常用的營銷手段。不過，這種營銷方式確實對車企有著很大的幫助，因為確實能拉動銷量”。有汽車專業人士分析認為。

　　也有汽車專業人士認為，雖然說周年慶年年都會有車行舉辦，但是今年各個店舉辦的周年慶給出的優惠比往年要大，有的甚至是閉館來銷售，這也說明了目前車商的庫存壓力過大，不得不借助周年慶來減輕庫存壓力。


　　新車上市 吸引目光

　　在本月的新車中有幾款新車確實備受關注。4月20日，上海大眾斯柯達Rapid昕銳在寮步星高達展廳正式上市，新車推出搭載1.4L和1.6L兩個排量、共計7款車型，售價在7.99萬~11.68萬元之間。作為一款全新的主流中級車，Rapid昕銳的推出進一步完善了斯柯達品牌的產品架構，強化了上海大眾斯柯達在國內最富消費實力和消費潛力的A級車市的競爭力。

　　重量級車型國產奧迪Q3也在東莞世奧迪2周年慶典上舉行了東莞上市儀式。Q3是一款城市SUV，它以轎跑化的設計風格，動感的操控性能以及毫不妥協的高品質制造工藝，成為奧迪家族最具青春特色的明星車型。

　　LEXUS雷克薩斯正式向中國市場發布全新一代IS車型，該車分5款，售價區間為37.50萬~55.00萬元，目前東莞美東接受新車訂購。雷諾新風朗也以139800元全新上市。新生代家轎海馬M3也正式發布，此次共推出5種配置，其中手動基本型市場指導價5.98萬元、自動旗艦型8.98萬元。


　　新店開張 優惠搶客  

　　近日，有多家新店盛大開張，如塘廈的雪佛蘭永凱4S店于20日盛大開業，在開業當天，更是推出總經理特價，一輛中高級轎車總經理特價全包價18萬多元就可以買下，其他車型更是優惠幅度較大。在當天就吸引到了眾多前來參加活動的消費者下訂購買?；㈤T永泰4S店也是正在試業的4S店，目前也推出了較大的優惠促銷，借新店營業，不計成本起亞K3超值版優惠1萬元。

　　對于新店開張舉辦的大型促銷活動，有汽車專業人士就表示，現在很多4S店都開始試營業，而且在目前的這種市場情況下，新店開業肯定要大搞促銷，除了廣而告之外，還能在開業當天推動銷量，這是一舉兩得的事情。據有新店的市場部人員表示，在新店正式開張之前，一直都有試營業，因此，銷量以及售后一直不是很好，但是，隨著新店舉行盛大的開張儀式后，消費者也知道在這個區域有新店開業，大家也會奔走相告，這樣一來，銷量以及保有量也有了更大的保證。