汽車換購成主要購買力

    目前是首次購車的車主居多，還是以換購的車主居多呢？記者近期從眾多的4S店了解到，目前買車的用戶里，換購的車主占一半以上。對此，有汽車專業人士表示，許多對第一輛車的使用或不滿足于現車狀況的車主都開始了換購行動，這也使得目前車行所銷售的對象多以二次或是多次換購的車主。

　　換購車主增多

　　“今年前來換購的車主比去年增多了，在十個顧客中，有一半是二次購車的，他們多數置換的是中高級車型?！卞疾狡嚦且黄嚻放频匿N售經理表示。

　　有汽車經銷商表示，隨著汽車的價格越來越低，消費者換車的速度也加快了，以前車主用車一般都會用五到六年，現在的車主兩三年就開始換車了，有的甚至一兩年就開始更換。這使得目前換購汽車成了主要購買力。

　　據了解，雖然說大部分的車主買車主要用于代步，但是，隨著手頭越來越闊綽，車主換購的想法也就越來越迫不及待了。如東城羅女士，之前開廣本雅閣，但是，近期她就換購了保時捷的一款SUV。羅女士表示，自己一直不太注重座駕，但是出于工作的需要，不得不再去購置一輛更有檔次的車型。

　　同樣，南城的代先生近期也要將使用了兩年的緊湊型車型換成SUV車型，對于再次換購，代先生表示目前自己的車空間太小，隨著周邊朋友換車越來越多，自己想換車的心理也越來越強烈。

　　“我也是因為工作需要，也要將現在代步的小型車換成中高級車型，目前也在選擇中?！陛赋堑耐跸壬硎驹瓉泶降男≤囈呀浻昧丝焓炅?，加上限行，所以正密切關注自己喜歡的幾個車型的優惠情況。

　　換購可獲優惠

　　對于換購車主的增多，有汽車經銷商表示，換購的車主增多，使我們的銷量有一定上升。而且所銷售的車型多是以中高級車型為主?！按蟛糠周囍鞯谝淮钨徺I的是緊湊型車型，二次或是多次換購后，都是沖著更高級別的車型去購買，所以，我們所銷售的中高級車型銷量還算不錯”。

　　“現在我們推出的中高級車型優惠也比較大，只要消費者以二手車置換，我們都會送交強險或是商業險，所以優惠的促銷方式也讓一些本不想立即換購的車主下定置換，還有的就是，我們的二手車置換價格也比外面的二手車行的要高一些，所以也吸引到了二次換購的車主?！陛柑芬黄嚻放频氖袌霾拷浝肀硎?。

　　據了解，目前大部分的車行都推出自己的二手車置換活動。對于此舉，有車商表示，首次購車的車主選擇性大，他們的要求低，有些是因為經濟原因，也有些是因為價格是否有吸引力。而對于二次或是多次換購的車主來說，則是他們的車主中最重要的客戶。因為這部分客戶對汽車很了解，而且他們對于自己曾經使用的品牌也有著一定的忠誠度，因此，二次或是多次換購的車主就成了他們最大的客戶源。

　　換車高峰期即將到來

　　有汽車專業人士表示，東莞的汽車保有量超百萬輛以上，尤其是近幾年的汽車市場發展迅速，擁有汽車的消費者也越來越多，除了首次購車的車主外，原來2008年以前買車的車主也開始考慮換車了，因此說，今明兩年是東莞換車的高峰期?，F在很多家庭都不止一輛轎車，大部分的家庭或有兩輛車以上。而且現在很多豪華車的車型價格都比較低，大部分二次或是多次換購的車主考慮的多為豪華車品牌或是其他品牌的中高級車型。

　　“去年寶馬、奧迪等品牌銷量這么好，是因為大部分車主是二次換購的消費者，他們對于汽車品牌、車型，都比之前有了更深的認識與了解。因此說，隨著車主們對于汽車追求越來越高，汽車換購的時代也來臨了?！庇衅噷I人士分析表示。