“限購時代”市場生存 穗車市享受特供待遇

    獨特的政策，催生出特別的市場措施。繼東風日產推出“易計劃”之后，本周，上海大眾針對廣州限購政策，也推出了新的市場措施，利用自身發動機技術的優勢，專門吸引換購升級用戶，尤其主推1.4T發動機相關車型。

　　目前，根據限購的各種細則，廣汽豐田、上海通用、奧迪等主流車企，陸陸續續針對各自車型的特點，把脈新市場情況下購車人群的心態，啟動了“后限購”時代的市場爭奪，相繼推出了廣州“特供”市場策略。并且，隨著8月首批搖號日期的臨近，終端市場的爭奪戰火也逐步展開，價格戰悄然啟動，除了大幅降價吸引顧客外，不少經銷商同時還贈送大禮包。

　　車企：

　　“特供”政策陸續出爐

　　“即日起，所有廣州地區用戶置換升級上海大眾全系車輛，除正常享受所有促銷政策和禮包外，還將額外享受4000—8000元不等的現金補貼(視車型不同)，升級選擇各種1.4T車型的用戶，還能再享受價值2000元以上的售后保養贈送，詳情請洽廣州各上海大眾4S店?！北局?，上海大眾南區總監沈萬松在微博上發布了上海大眾針對廣州市場的政策，這也是廣州市場首家車企針對限購推出的購車補貼政策。

　　然而，上海大眾的補貼政策只是眾多車企針對廣州限購出臺特別政策之一。早在本月初，東風日產便率先出臺“廣八條”以及“易計劃”，率先針對廣州市場推出新的市場戰略，一來穩定經銷商情緒，二來促進服務，以維持市場份額。其中，針對經銷商的“廣八條”，提出將對廣州地區經銷商的銷量進行調整，對處于空窗期的7月與8月份，不對經銷商銷量進行考核，并調整今后經銷商的年度任務；廣州地區經銷商各項銷售折扣返利由通用的“轉換為提車款”方式，調整為專營店可自由支配的資金；同時推出各種汽車金融購車方案。而針對消費者的“易計劃”，則是想通過人性化的服務，吸引消費者。

　　此外，廣汽豐田與上海通用則選擇在車型上做文章。其中，廣汽豐田將重點鎖定在新能源車型上，根據廣州限購政策，有10%的牌照指標，也就是一個月約有1200個牌照將提供給新能源車，包括節油達到20%以上的混合動力車型。而事實上，由于純電動新能源車遠未進入商品化階段，混合動力便成為“綠色通道”的不二之選。這也給廣汽豐田凱美瑞尊瑞提供了絕佳的機會。

　　而上海通用則注重開拓新市場，將重點放在新車型的導入方面。據悉，下半年上海通用將導入緊湊型SUV別克Encore，深度開拓消費升級用戶。

　　有業內人士分析指出，廣州限購對車市的沖擊首先體現在“消費升級”上，隨著車牌獲取成本上升，消費者購買汽車檔次也將隨之上升。從車型上來看，SUV、中高級車將成為首選。從動力來看，帶T的較低排量型號將受寵。從價格來看，購車將主要集中于15萬-20萬之間。為此，在緊接著的下半年，將會有更多車企針對廣州市場推出特別的市場政策，以維持現有的市場份額。

　　市場：

　　價格戰已悄然再啟

　　各個車企的廣州戰略的陸續出爐，并隨著8月26日首個搖號窗口的臨近，7月份暫為空白的市場也逐步遠去，市場爭奪氣氛開始逐步濃烈，價格戰已經悄然啟動。目前，大部分經銷商除了進行現金優惠活動外，多贈送價值3000-8000元不等的大禮包。

　　“大眾朗逸現款、途安都可以享受現金優惠3000元左右，新朗逸只要訂車就有獎品贈送。而帕薩特2.0TSI DSG現金優惠達到5000元，帕薩特領馭更是達到1萬元的現金優惠，同時，這些車型都可以有價值3000元的大禮包贈送?！?nbsp;廣州一家上海大眾展廳林經理向記者透露。

　　別克也采用了現金優惠與贈送大禮包雙管齊下的方式?！皠e克優惠還算比較大。凱越車型可以現金優惠1.5萬、君越可以優惠1萬、而君威有8000元現金優惠；商用車優惠大概在5000元左右?！变N售顧問張先生表示，除此之外，這些有優惠的車型，都會贈送價值3000元的五件套(地毯、擋泥板、炭包、方向鎖、防爆膜)大禮包。

　　此外，同樣是現金優惠和贈送大禮包相結合，奔馳的優惠則相對更靈活。記者了解到，奔馳E300官方報價67.5萬，現金優惠大概15萬左右；奔馳S級、R級優惠也比較大，比如S300可以優惠到12-15萬，原價34.8萬的C200也可以現金優惠5-6萬。銷售顧問林先生介紹，“奔馳E200官方報價是43.8萬，可以直降6萬優惠，如果顧客喜歡大禮包的話，可以現金優惠5萬左右，再送顧客一個價值8000元左右的大禮包?！?

　　消費者：

　　置換希望更加給力

　　價格戰的重燃，以及車企各種策略的出爐，是否能吸引未來準備搖號購車的準車主？

　　“目前，市場上各種提升服務的措施都大同小異，就是提供搖號服務，可先下訂金，搖中號后再付全額，如無法搖中可退款之類的。各個品牌都有，沒有什么不同。也沒有能讓他眼前一亮的政策?！崩媚晷菁俟涔滠囀械年愊壬硎?，他已經申請了8月份搖號，但在廣州限購細則的要求下，如今十分猶豫，本來原先的購車預算只有13萬，只能買個1.6L排量的A級車。但是，如果買了1.6L排量車型，將給他今后車輛升級帶來很多不便。如果買個B級車，手頭上就那么多錢，如果有相應的低息汽車金融，那就更好。

　　除了置換服務，面對市場上已經出現的眾多優惠，有消費者希望能夠“現金優惠幅度大一點，最好能有個大禮包”。