吉利營銷調整再深化 五大事業部框架成形

    網易汽車從吉利內部獲悉，該公司剛剛下發了統一文件，營銷架構再次深化，從原先的三個事業部調整為五大事業部，分別為華北、東北、華中、西北和華南，其內部更簡稱為1、2、3、4、5區。

    據透露，此舉是吉利去年5月份營銷架構調整的延續。據了解，所謂的營銷架構調整是指2012年年中，吉利對營銷市場管理模式做了一個調整優和化。從三個品牌事業部（全球鷹品牌事業部，英倫品牌事業部，帝豪品牌事業部）縱隊變橫隊，調整為北區、中區、南區三個事業部。談及這樣做的初衷，吉利汽車銷售公司總經理劉金良表示，是為了更好的整合營銷資源，使營銷更貼近市場。網絡渠道下沉一定要配合組織的下沉，管理的下沉。

    吉利一內部人士表示，當前吉利旗下三大品牌英倫、帝豪、全球鷹的營銷網點有700家左右，基本可以覆蓋大多數市場。吉利在內部會議上多次提到，下一步在渠道拓展上將不會刻意追求營銷網點的進一步擴張，而是將重點轉移到提升現有經銷商的營運能力和服務水平上。這也是精耕市場的內在含義之一。

    營銷結構橫向調整后是否會弱化吉利三大品牌？對此，劉金良認為，不僅不會弱化，反而能深化品牌的管理。以前是由三個品牌事業部來對三個品牌進行規劃和管理，現在這三個品牌演變成區域營銷事業部以后，他們只負責這三個區域的營銷事物，三個品牌的優化和管理工作則上升到銷售公司的總部層面。目前，吉利內部成立了全球鷹品牌與市場管理部，英倫品牌與市場管理部，帝豪品牌與市場管理部，專門負責三個品牌的規劃與管理工作。

    最新數據顯示，2012年1月至11月,吉利汽車累計銷量423829輛，較去年同期增長13%。其中，吉利汽車產品結構的改觀和在國內外市場采取的區域化、本地化、精細化深耕營銷模式功不可沒。劉金良預計，2013年，吉利汽車計劃銷量突破50萬輛，同比增長10%至15%。