海馬向龐大“外包”部分網絡

    近日，一汽海馬銷售公司與龐大集團合作簽約儀式在北京舉行，合作雙方“強強聯手”，進一步開拓區域市場。預計年內海馬將在華北地區新增20家網絡，為海馬車主提供更專業周到的服務。同時，海馬將向龐大汽貿提供旗下海福星在部分區域的獨家銷售權，保障龐大汽貿的產品銷售優勢。

    華北年內將新增20家網絡

    海馬與龐大的此次簽約有著不同以往的特殊含義，在2011年車市低迷期間，海馬將通過渠道擴張提速，挖掘二三線市場更大的市場潛力，創造更廣闊的市場發展空間。此次合作是海馬、龐大雙方在已有成功合作的再次延續。目前，雙方已經在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級店2家，正在建設中的服務店4家，在華北地區形成了比較完善的銷售網絡，有效提升了雙方的品牌形象和市場占有率。

    根據合同約定，雙方將在現有合作的基礎上，再次在華北區域市場內展開銷售服務網絡的深入合作，海馬將攜手龐大積極推進華北區域的海馬網絡建設，計劃在2011年內新增服務網絡20家，完善華北地區的服務網點布局，更好地為海馬車主就近提供專業的銷售、保養服務。與此同時，在河北部分區域、內蒙古、沈陽、山西等地區內，海馬汽車將向龐大汽貿提供旗下海福星車型的獨家銷售。海福星被認為是海馬旗下性價比最高的車型，目前廠商只有少量產能，主要幫助新增網絡的快速成長。

    二三線市場蘊含巨大潛力

    雖然受多重因素影響，國內車市從年初開始出現增速放緩的現象，但不可否認的是國內汽車市場的消費需求仍有待進一步擴大，特別是二、三線市場蘊含著巨大的市場潛力，這對于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場空白與機會。目前海馬汽車正在積極推進二、三線區域的銷售服務網絡建設，大力開發諸如華北、四川等區域市場。

    根據海馬的規劃，將在2015年內形成500家銷售服務 店 、800家 銷 售 網 點 和1000家服務網點的網絡布局，穩固一線市場、積極拓展二、三、四線市場。因此，海馬汽車在銷售網絡建設上近兩年來頻繁提速，而依靠汽車集團的廣泛資源，完善在區域市場的網絡布局已成為海馬渠道拓展的重要方法，僅今年，海馬已與東創建國、龐大汽貿兩大汽車銷售巨頭簽署了合作細則。未來，海馬汽車將繼續優先選擇區域型或集團型的合作方式。