東莞車商瞄準“文化營銷”

    近年來，東莞十分重視打造文化名城，汽車經銷商也隨之重視起文化營銷來。
    前不久，《舌尖上的中國2》的播出再受熱捧，某品牌車商贊助該檔節目，效果不錯。該品牌的東莞經銷商也與全國經銷商一起，結合不同地域的美食與特色，發起“中國味，人情味”舌尖尋味之旅。
    再有，上月底，東莞寮步莞香花開攝影作品大賽開啟，東莞南菱攜雪佛蘭新生代城市SUV創酷借此舉辦上市儀式，助力城市新青年邁出“人生第一步”。
    不難看出，在今年車市不濟的情況下，東莞汽車經銷商的營銷活動越來越注重通過文化營銷，以提升品牌的美譽度。

    組織尋“中國味”美食之旅
    上月底，由東莞寮步文化局主辦的莞香花開攝影作品大賽，在東莞佛靈湖正式拉開帷幕。東莞南菱攜雪佛蘭新生代城市SUV創酷在這個特別的日子里舉行了上市儀式，為新生代消費者帶來了更好更多的用車選擇，在更高的起點上助力城市新青年邁出“人生第一步”。
    集合通用全球優勢資源打造而成的雪佛蘭SUV創酷，既傳承了雪佛蘭SUV的精髓，又融合了新生代變形金剛的元素，以創造性的思維，為年輕人提供更個性化、更多元化、更富樂趣的生活方式。
    發布會當天，現車人氣暴漲，不少專程而來的攝影愛好者在活動區域駐足，共同為雪佛蘭SUV創酷留下印記。
    東莞南菱雪佛蘭車行市場部經理楊祖茂告訴記者，選擇在這樣的節點做上市活動，就是看中了香市文化活動的內涵，年輕的消費者有自己的特質，他們對生活有著更多的熱情，對汽車的選擇也會希望它更符合自己的一些品牌文化的期待。在他們喜歡的這類文化活動上推出適合他們的車型，這樣能夠更好地產生共鳴，增加他們對車的喜愛。
    前不久，《舌尖上的中國2》的播出受熱捧，東莞的英菲尼迪經銷商和全國經銷商一起，結合不同地域的美食與特色，發起“中國味，人情味”英菲尼迪舌尖尋味之旅，邀請英菲尼迪車主和與英菲尼迪一樣“敢愛”的人們，探尋中國美食背后的“敢愛”故事。
    英菲尼迪東莞店相關負責人告訴記者，《舌尖上的中國2》里的美食故事平實、真摯，中國人對自然的熱愛、對親友鄉鄰的關愛乃至對陌生人的大愛娓娓道來，而這樣的情感幾千年來代代相傳，因為堅持愈發穩固，隨著對生活的探索不斷衍生出新的內涵，也是英菲尼迪尋找的“中國味”、“人情味”。

    文化營銷突顯情感需求
    有銷商告訴記者，其實文化營銷從一定程度上來說，也是對客戶的一種情感營銷。
    很少有人會將車的品牌與“感性”這個詞聯想到一起，而英菲尼迪就愿意這樣嘗試。2013年確立“最感性的豪華汽車品牌”的全新定位后，英菲尼迪在情感體驗營銷方面一直在探索創新，打造了一系列與中國消費者情感需求相契合的體驗營銷活動。比如，與湖南衛視聯手打造的真人親子秀《爸爸去哪兒》掀起了全民話題熱潮，英菲尼迪JX作為節目中明星家庭專屬座駕，參與全程錄制，節目形成了廣泛的口碑，“最感性的豪華汽車品牌”的定位逐漸清晰。
    今年年初，英菲尼迪宣布正式成為優酷網自制脫口秀節目《曉說》的首席贊助伙伴，基于共同的價值追求，英菲尼迪與《曉說》將展開包括“敢愛語錄”提煉、“敢·愛”話題植入等一系列深度內容營銷合作。英菲尼迪中國市場營銷表示，情感體驗營銷的關鍵在于滿足消費者的心理需求，與其建立深度、持久的情感共鳴。
    今年上半年，英菲尼迪又牽手央視《舌尖上的中國2》，扣住中國人最熟悉的飲食，從日常生活到民族傳統，深度闡釋“敢·愛”，讓消費者更直觀地感受到“敢·愛”的力量，從美食的味道里品出中國味、人情味，從尋常百姓的生活點滴中透視中國人的文化格調。

    文化也是銷售力
    汽車品牌形象的樹立，除了店面建設、產品和服務質量、品牌宣傳等之外，各種各樣的營銷活動也至關重要。大投入大產出的營銷策略，已經成為拉開強勢品牌與弱勢品牌距離的重要方面。
    汽車分析師吳海軍就認為，就營銷投入和方式而言，隨著車市競爭的深入，汽車營銷也向深層次發展，汽車文化的傳播方式越來越時尚化與親民化，公益營銷、賽事營銷、展會營銷、售后服務營銷和交通安全營銷等方式都會被大量采納，消費者也會不斷接觸更新的文化與理念?！氨热缬行┢嚻放瀑澲恍╇娨暪澞?，基于在目標受眾、傳播渠道與價值追求方面的契合，合作上避免了生硬的廣告植入，通過無縫化的內容達到同時提升品牌知名度和節目可看性的效果，將成為品牌營銷雙贏的標桿案例?！?
    “抓住了客戶的文化需求，幾乎就抓住了客戶的口袋?！币患掖蟊娷囆惺袌霾拷浝砀嬖V記者，去年9月，高爾夫的“發現完美之旅”已成功穿越了歐亞大陸多個文化名城，留給消費者無比深刻的印象。近日，本地經銷商推出的“發現完美”活動，以短途自駕游活動的形式，令更多車主和潛在客戶經歷了不同尋常的“馭享之旅”，感受第六代高爾夫和速騰1.4T所與眾不同的駕駛樂趣，為此，還特意設置了一條集“環?！?、“恬適”、“動感”為一體的行車路線，感受城市魅力的同時，也深切體會到第六代高爾夫和速騰1.4T個性鮮明且富于動感的氣質，突出了追求時尚活力和節能環保的產品訴求。據了解，消費者對于這一類的營銷活動表示出贊賞，活動也取得了意想不到的效果。