東莞車商抱團做大本土市場

    為應對第18屆深港澳車展對東莞汽車市場的沖擊，東莞（寮步）國際汽車城的28家汽車品牌經銷商決定，從5月29日起舉辦為期一周的購車嘉年華活動。購車者不僅可以享受購車優惠，還能獲取千元購車基金。

  記者了解到，這28家汽車經銷商以合資品牌和自主品牌為主，據相關工作人員介紹，舉辦購車嘉年華的想法是在5月20日左右形成的，大家希望通過抱團做營銷，共同擦亮東莞（寮步）國際汽車城的品牌。

  俗話說，同行是冤家，這句話用在汽車行業最合適不過。然而，為了此次舉辦購車嘉年華，原本存在激烈競爭關系的汽車經銷商，放棄了刀槍相見，在沒有第三方串聯組織的情況下主動抱團合作，值得業界玩味。

  東莞國際汽車城位于寮步鎮，自2003年興建以來，吸引了數十家汽車品牌，是東莞汽車品牌最齊全的消費市場。品牌的集中形成了一定的規模效應，東莞國際汽車城輻射力，甚至一度影響了南城莞太路沿線的汽車消費市場，不少來自山區片鎮街的消費者也曾前往寮步東莞國際汽車城選車購車。

  然而，近幾年來隨著東莞汽車市場的逐漸成熟，不少中心鎮街也擁有了一定規模的汽車消費集群，比如常平鎮的環常路沿線、虎門鎮大寧街一帶、塘廈林村一帶、石龍鎮水鄉片和樟木頭鎮的東部汽車城等，嚴重分流了寮步東莞國際汽車城的潛在客戶。

  新興市場的崛起，讓東莞國際汽車城的市場蛋糕逐年縮小，來自廠家的銷量任務壓力卻在逐年增大。某品牌經銷商大吐苦水，廠家每年把總銷量任務目標提高20%，勢必要分攤到經銷商的身上，逼迫經銷商也相應提高20%的銷量任務目標，假設車行去年賣了1000臺車，今年就要賣1200臺車，這讓經銷商頂著不小的經營壓力。

  此外，東莞周邊城市的大型車展也對東莞市場的影響較大。不少車商坦言，廣州、深圳的售價相比東莞要便宜，一部分消費者因此流失。東莞國際汽車城面臨市場的內外夾擊，特別是本次來勢洶洶的深港澳車展，讓經銷商意識到應該做點什么了，從最初的單打獨斗，到后來的抱團取暖，這些合作嘗試讓經銷商們達成共識，只有將本土的市場蛋糕做大，做出影響力，才能最終從市場中分得最大的那一杯羹。